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第六章：催眠引導過程（The Process of Hypnotic Induction） 本章我們將會研究一段艾瑞克森醫師催眠引導的逐字稿，了解艾瑞克森醫師催眠語言的實例。以下這段催眠引導過程是艾瑞克森醫師在1964年，應邀在美國醫師會的會議中進行催眠的示範和教學，主要的觀眾族群是醫師。
當時大眾對於催眠的了解大多受到催眠舞台秀的影響，所以存在相當程度神祕色彩的誤解。而醫學界也才剛開始不將催眠視為騙人的巫術，接受催眠是可行的治療模式，因此艾瑞克森醫師示範教學中會提到舞台秀以及催眠在醫療上的運用。在這類研討會的示範，艾瑞克森醫師不會事先篩選個案，而由主辦單位安排。
這次的錄影過程，有數位女性個案已經坐在舞台上等候，艾瑞克森醫師將為其中兩位做催眠。第一位女性莎莉坐到椅子上，工作人員為她戴上麥克風，艾瑞克森醫師就開始工作。
艾：告訴我，你之前是否曾經進入催眠狀態？
莎：不。
艾：你是否曾經看過？
莎：不。
艾：你是否知道進入催眠狀態會像什麼？
莎：不。
艾：你是否知道你必須做所有的事……而我只是坐在旁邊……並且享受欣賞你所做的嗎？
莎：不，我不知道。
艾：你不知道？
莎：是的。
這是一組「不是的套組」，艾瑞克森醫師在前面三個問句，得到連續三個「不」的回答，緊接加上第四個問句則是假設前提的問句，莎莉回答﹕「不，我不知道。」而接受了「你必須做所有的事……而我只是坐在旁邊……並且享受欣賞你所做的」這個假設前提。
會談一開始就這麼做是很不尋常的，艾瑞克森醫師這麼做是有道理由的。莎莉一坐在位子上，或許是那個情境令她十分緊張，就已經進入一個很專注的自我催眠狀態，專注在艾瑞克森醫師上，等侍他的指令。艾瑞克森醫師用這幾個問句把莎莉從她的自我催眠狀態喚醒，將注意力轉移到他希望她配合的事。
第一個問句中的「之前」是非常有趣的，是在莎莉自行進入的催眠之前，還是即將配合艾瑞克森醫師要求她進入的催眠之前，留下一個糢糊的彈性空間。當病人可能有阻抗或疑問的時候，讓病人很早就公開地把「不」說出來，是一種減少阻抗或疑問的方法。而莎莉說「不」是針對她不知道，但隱含著她接受了其中的假設前提，她必須做所有的事。
艾：好的，我要開始享受欣賞你所做的……
而我要做的第一件事……是這樣……
我會像這樣握住你的手……
而它可以像那樣抬起來……
如此你可以看著它……
然後閉上你的眼睛……
而進入深層舒服的睡眠……
如此深層舒服的睡眠……如此深層舒服的睡眠……
「享受欣賞你所做的」是一個鼓勵，催眠師要像啦啦隊一樣為病人加油。艾瑞克森醫師開始抬手催眠技巧（arm levitation），將莎莉的手抬到半空中，再加上連續的隱含原因「如此你可以看著它」、「然後閉上你的眼睛」、「而進入深層舒服的睡眠」，接著是重複的直接暗示「進入深層舒服的睡眠」。在古老的年代，催眠和睡眠仍會被混為一談，但現在的催眠師會把催眠和睡眠當作不同的兩件事。
艾：如此你可以接受一項手術。
如此任何符合禮節的事……可能發生在你的身上。
現在，我要給你一個小小的驚喜。
但那是可以的。我會非常非常的小心。
（將莎莉的腳放下。）
艾：而你舒服嗎？
莎：是的。
因為是在醫學研討會的場合，所以使用了「接受一項手術（undergo an operation）」的說法，但在英文中，「operation」並不必然是醫學的手術，而可能是其他任何可能的「操作」。
在此艾瑞克森醫師對莎莉做的第一個操作，是把她的腳放下，即使是現在，一個男人在大庭廣眾之下，將一個年輕女性的腳放下，都不是那麼的「符合禮節」，更何況在當時保守的年代。艾瑞克森醫師這麼做之後，莎莉仍是舒服的，那隱含的意義是莎莉已經處在一個特殊的狀態，這是確認催眠反應已經出現了。當莎莉的腳放下來，她不再是蹺著腳，而處在一個開放的姿勢，象徵著她可以對艾瑞克森醫師開放。莎莉的舒服可以是全面的舒服狀態，也可以是對於艾瑞克森醫師為她做的「操作」而感到舒服。
艾：而你可以再點個頭嗎？
你知道一般人如何點頭嗎？你真的不知道。但他們這樣點頭。
而你…這…樣…點…頭。而你不知道我在說什麼。但那是可以的。
在莎莉回答「是的」的同時，也緩慢地點頭，艾瑞克森醫師馬上回饋給她。她已經不是在「一般（ordinary）」的狀態，再次確認催眠反應。即使莎莉閉上眼睛，不會看到艾瑞克森醫師，但他仍在說話時緩慢地點頭，以肢體動作、說話的速度和方向等非語言的方式，增加說話的效果。而整個確認的過程，莎莉的意識可以不知道，但她的潛意識是有反應的。
艾：現在你的手正朝著你的臉抬起來。
而當它碰到你的臉……
你會做個深呼吸……然後進入深層舒服的睡眠中。
而你真的不知道……會是如此的容易，是嗎？
而它和催眠舞台秀比起來……是如此的不同，不是嗎？
因為你瞭解你是……真正在做的那個人。而你知道，不是嗎？
現在我要請你……睜開你的眼睛。嗨！
莎：哈囉！
確認莎莉的手正抬起來，並加上朝著臉前進的暗示，接著是隱含原因的句型，進入深層的催眠狀態。在莎莉出現許多催眠現象之後，艾瑞克森醫師以一連串加上附加問句的句子加以確認，而這些句子是以假設前提陳述所組成的，無論莎莉的回答是什麼，進入催眠是容易的；不同於舞台秀，這一切都是莎莉做到的，艾瑞克森醫師將催眠的力量交還給她。
使用附加問句正反面的句型，會令莎莉的意識不太能清楚理解，於是繞過意識的阻抗。艾瑞克森醫師使用了一個嵌入命令，他在說「現在我要請你……」時，語氣有點猶豫，再說出「睜開你的眼睛」，讓莎莉睜開眼睛，進入較清醒的狀態。在此使用的技巧是分段法（fractionation），在病人進入催眠狀態時讓病人稍微清醒，再讓病人進入催眠狀態，這樣病人可以進入更深沉的催眠，後面會重複地使用引導進入再喚醒。
莎莉睜開眼睛時，結束第一段的催眠。
（摘錄）
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